Precificar um produto ou serviço vai muito além de calcular custos e estabelecer uma margem de lucro. É também uma decisão estratégica, que envolve compreender o público-alvo, o posicionamento da empresa e o valor percebido pelos clientes. Esses foram alguns dos temas abordados no workshop “Lapidação do seu preço: da precificação intuitiva à rentabilidade estratégica”, realizado no dia 11 de novembro pela Comunidade Nova Hera.

O encontro foi conduzido por Jéssica Restello, consultora de gestão empresarial e mentora de empreendedoras. Com formação em Gestão Estratégica de Pessoas pela Fundação Getulio Vargas (FGV) e certificação PSM II, Jéssica atua em áreas como finanças, processos, projetos, indicadores, métodos ágeis e gestão de pessoas.

Da intuição à precificação estratégica

Durante o workshop, Jéssica apresentou conceitos e ferramentas para auxiliar as empreendedoras a compreender como suas decisões de preço afetam a rentabilidade e a sustentabilidade dos negócios.

Entre os assuntos trabalhados estiveram a identificação e classificação de custos e despesas, a definição das margens de lucro e de contribuição. A facilitadora também apresentou diferentes métodos de precificação de serviços, considerando horas de trabalho, escopo de projetos e valor gerado para os clientes.

A proposta foi demonstrar que uma precificação adequada depende tanto do conhecimento dos números quanto de uma visão mais ampla sobre o negócio, suas características e seus objetivos.

Posicionamento e percepção de valor

Um dos pontos que mais chamou a atenção de Jéssica durante o encontro foi perceber que muitas empreendedoras já aplicam, intuitivamente, princípios de precificação em suas atividades. As principais dificuldades, entretanto, não estão necessariamente nos cálculos, mas em definir o posicionamento do negócio, identificar com clareza o público que desejam atender e comunicar adequadamente o valor de seus produtos e serviços.

A percepção abriu espaço para reflexões sobre a relação entre preço e estratégia empresarial. Afinal, a decisão de posicionar uma marca como acessível, especializada, personalizada ou premium influencia tanto a formação dos preços quanto a forma como os clientes percebem o que está sendo oferecido.

Nesse contexto, o workshop também abordou questões relacionadas ao valor percebido, à capacidade de atendimento, à concorrência e às escolhas necessárias para conciliar crescimento e rentabilidade. As participantes foram convidadas a refletir sobre seus próprios negócios, considerando não apenas os resultados atuais, mas também a estrutura e o posicionamento que desejam construir.

A precificação estratégica também pressupõe uma gestão orientada por informações confiáveis. A manutenção de controles gerenciais, o acompanhamento periódico de custos, margens, receitas e despesas e a definição de indicadores de desempenho são fundamentais para avaliar continuamente a saúde financeira e operacional do negócio. Mais do que estabelecer preços adequados, essas práticas permitem identificar oportunidades de melhoria, antecipar riscos e fundamentar decisões de investimento e expansão, contribuindo para um crescimento consistente e financeiramente sustentável.